神州数码IT分销业务增收不增利 高毛利业务营收占比仅为7% 转型关键期或存债务隐忧

作者：光心

2025年12月15日，神州数码发布一则关联财务资助事项公告，神州数码旗下全资子公司神州数码（中国）有限公司（下称“神码中国”）拟以自有资金向北京神州数码置业发展有限公司（下称“置业公司”）提供累计不超过1.5亿元额度的股东借款，年利率4.52%。

这不是神码中国第一次向置业公司提供借款。其实，自置业公司2016年初成立以来，便每年都会获得来自神码中国的借款额度，但从实际发生的借款关系来看，置业公司自2021年开始便不再向神码中国借款，二者间的借款余额从2022年的2.33亿元下降至2025年的1.18亿元。

1亿元的负债对账面存有66亿现金的神州数码来说不是很重的负担，但我们以此为窗口，对神州数码的非经营性资金占用及对外担保情况进行了研究，发现其背后或潜藏着难以忽视的隐形债务风险。

根据神州数码12月19日公告，神州数码及控股子公司对外担保总金额已达到652.45亿元，其中为资产负债率70%以上的控股子公司提供担保总金额为605亿元，担保的实际占用额为278.24亿元。

一般而言，巨量的对外担保金额意味着较高的代偿风险，当被担保方出现问题，担保方的净资产或将被严重吞噬。

而神州数码出现这种情况也是商业模式使然，其早年依赖IT分销业务起家，后又涉足地产领域，传统业务板块均高度依赖低毛利、高周转、高杠杆的重资本运作模式。在传统业务始终存在盈利痛点、新兴业务又难以独当一面的当下，神州数码面临的挑战着实不小。

旧模式：以“资本”换“周转” 净利率常年低于1% 增收不增利现象明显

神州数码主营To B端的IT分销业务，其商业逻辑与To C业务那种“短平快”的销售服务模式大有不同。一般而言，企业与政务客户的决策复杂性、预算敏感度、定制化需求、维保依赖度都更高，这要求供应商的服务能力需要涵盖IT设备的选型、集成、维保、应急响应等全周期。

而为了形成上述服务能力，神州数码构建起发达的线下网络，据公司2024年年报数据，公司企业服务体系已经遍布国内1000余座城市、连接30000余家企业服务伙伴。

该模式为公司财报带来如下特征：

第一，公司服务网络的资源价值大、竞争壁垒高，且线下服务强附加值的属性使其抵御了电商崛起的冲击，高门槛与高客户认可度为神州数码带来持续稳定的高增速与高周转率。

自借壳上市以来，公司营收由2016年的405.31亿元提升至2024年的1281.66亿元，八年复合增速为15.48%，2025年前三季度也保持着11.79%的增长。此外，八年间公司在存货金额较高、存货占总资产比例常年在30%左右的情况下，其存货周转率始终保持在8以上，该数值近年在10左右，处于相对高位。

上述数据均验证了公司依赖重金及实践打造的服务网络具备极强的可靠性，公司依赖该体系形成了高效顺畅的产品分销路径。

第二，分销业务本身具备“薄利多销”的特征，其业务规模大但盈利能力相对较弱，而服务网络的高效运营又必须有充足的存货和周转资金支撑，因此对企业的融资能力提出要求。

上市以来，神州数码的营业收入虽翻了三倍有余，但归母净利润却未有显著增长，常年徘徊在10亿元以下，仅2022年、2023年超出这一水平，为10.04亿元和11.72亿元。

增收不增利的背后是不断压降的毛利率，上市之初，神州数码的毛利率曾接近5%水平，而随着对潜在市场空间的不断挖掘，其毛利率波动下行，于2020年首次跌破4%，2025年前三季度为3.55%。

随着盈利空间被不断挤出，神州数码的净利率从本就不高的1%水平下降至近期的0.6%-0.7%左右。

与此同时，公司业务规模的扩大又意味着庞大的存货和资金周转需求，上市以来，公司存货从46亿元增长至173亿元，翻了近四倍，应收账款规模也从66亿元增长至110亿元。公司仅依赖经营活动难以满足资产端扩张的资金需求，因此公司债务端也急剧放量，尤其是流动负债。

上市以来，公司流动负债翻了近三倍，其中短期借款从43.71亿元增长至127.61亿元，相当于年均复合增速14.33%，与营收增速相当。而同期，公司账上货币资金仅有65.74亿元，现金与短债间存在较大的“缺口”。

神州数码在主业盈利能力始终徘徊低位的同时，又在大周期拐点进行地产领域的投资建设。2017年，公司开工建设深圳湾总部项目，该项目直到2023年末才完成验收。该项目总投资额超70亿元，且建设周期跨越了深圳房地产回调周期，难免对公司报表产生影响。

2024年，神州数码深圳湾总部基地项目产生-3.86亿元的公允价值变动，受此影响，当年公司归母净利润同比大跌36%。

显然，神州数码需要找到一个新的业务场景，以摆脱挥之不去的盈利魔咒。

新模式：以“研发”换“盈利” 研发投入高速扩张 高毛利业务营收占比仅为7%

其实，早在2017年开始，神州数码便将自主品牌、云服务业务加入披露口径之中。其中，自主品牌包括神州鲲泰通用服务器和人工智能服务器、DCN网络产品，而数云业务则通过自研平台“神州问学”升级为企业级Agent中台，发布神州鲲泰问学一体机等产品。

2019年至2023年以来，公司研发投入始终保持着超20%的同比高增速，2021年这一数值还曾达到32%。

此外，神州数码人员结构上也积极扩招研发人员，在2023年的大规模扩招中，公司研发人员数量由年初的791人增长至年末的1195人，人数占比从15%提升至19%。

而从营收结构来看，其研发投入所带来的竞争力效益或许还未完全释放，自主品牌及云服务的营收占比仍处于较低水平。2023年是这两个业务板块营收占比最高的年份，为9%。2024年这一数据约为6%，2025年上半年约为7%。

由于自主品牌及云服务业务的营收占比过低，即使其毛利率分别达到10%、20%水平，两块业务合计贡献的毛利占比也仅在20%左右，未能给盈利端带来显著的根本性改善。

而值得注意的是，从成长性的角度来看，这两块业务始终保持着较高增速，只是在IT分销业务高周转、大规模的运作模式下，其占比有所稀释。

神州数码当下正处于转型关键期，在今年的中报业绩说明会上，管理层对几个重点领域发表了观点和指引：

在信创PC方面，今年下半年开始受益于国家政策，地方政府在国产替代领域的支付能力与采购意愿得到显著改善，信创市场或将迎来集中替换高峰。公司认为当前是启动PC产线、追求规模化效应的最佳时点。

在AI方面，当下生成式AI的潜力释放需要依赖应用场景的深度挖掘，而目前AI产业营收主要集中在底层基建，上层软件与应用平台商业化尚处早期。神州数码将一方面帮助客户识别并落地“低成本、高产出”应用场景，另一方面提供硬件到生态的全栈式服务。

神州数码当下清晰的战略能否转化为未来的盈利，实现商业模式的深度重构，还有待时间检验。

责任编辑：公司观察